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安吉尔水精灵官网教您如何做好小区销售
   发布时间:2014-9-16 阅读:1550

    安吉尔水精灵净水器的营销模式中,小区直销推广是很重要很有效的一种,它的成功与否经常关系到一个加盟商的存亡,今天安吉尔水精灵官网就与大家分享公司多年来我们的小区直销经验总结:

  首先,做好信息采集与梳理

  全方位的了解消费者需求的重要不言而喻,推广、销售方式和服务应当随着消费者的个性化需求而改变,针对性的、为消费者量身定制的、符合其个性化需求的方案,才会真正的促成消费者购买。因此,安吉尔水精灵净水器代理会派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,对楼盘的平均售价、交房入住时间、供水情况以及业主的背景及相关信息等,做出统一的记录和梳理;对楼盘进行分类:集资房、商品房、别墅等等,再了解小区开发商、小区户数、开盘时间、入住情况、装修与否、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等,之后对在该小区能够取得多大的销售业绩进行预判,对于符合条件的小区,总结出该楼盘消费的规律和特征,推断出业主的消费需求,然后让小区直销人员迅速进驻,和消费者进行面对面的交流宣传。

  其次,逐步推进稳扎稳打

  进驻小区进行销售,该小区大多数消费者的消费类型比较固定。因为小区类型是高档、中档,还是经济适用房已经明确,消费人群也相对固定。面对特定的消费 群体,推广安吉尔水精灵净水器产品就需要一定的针对性。消费者能不能接受你的产品,很大程度上取决于你的推广方式和推广内容是否适合该小区消费人群。确定了推广方式和 推广重点,才能有步骤、有计划地逐步向前推进。

  对于小区直销来说,宣传效果往往决定着销售结果,前期的宣传做好了,就会事半功倍。锁定目标小区以后,要对新楼盘的物业管理处进行攻关,争取以较低的 成本进驻,同时提前5~7天进行宣传。宣传的方式是多种多样的,要尽可能多地加以利用。比如派发小礼品,发放宣传单页,在社区网站或者当地信息网站发布相 关信息,或者在小区公告牌上发布活动信息,条件允许的可以拉上条幅、张贴海报,通过全方位、立体化的宣传,使信息得以迅速传播。

  针对我们所掌握的楼盘业主信息,根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图,通过这些来吸引消费者参与,为其提供免费设计服务,通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务,在此过程中和消费者交流沟通获得信息,方便为消费者做针对性强的介绍。

  最后,建立档案回访跟进

  我们建议加盟商在每次小区推广活动后,记录好完整的客户档案,这些客户可以是有意向购买的或者是参与过活动的人,贴心的服务用电话慢慢拉近距离,适当的时候约其进店体验能很好的提高销售成功率。

    销售的方式多种多样,安吉尔水精灵净水器的营销方式也不局限于一种,往往新颖独特的方式能更好更快的提高销量,但更多的需要的是耐心和坚持,安吉尔水精灵净水器能排名“净水器十大品牌”之首,品牌品质固然重要,更多的是公司与所有加盟商一直在坚持与努力,团结合作才能共创双赢!
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